Prévente Dynamics 365 Business Central sur demande
Avec plus de 19 ans d’expérience sur Dynamics NAV et Business Central, nous possédons une expertise approfondie dans la réalisation de démonstrations à fort impact, spécialement adaptées aux besoins des entreprises manufacturières et de distribution.
Que vous soyez un partenaire Microsoft souhaitant renforcer vos capacités prévente ou que vous ayez besoin d’un expert pour soutenir votre cycle de vente, DeFacto365 propose un service prévente sur demande pour des démonstrations pertinentes, claires et alignées avec les attentes de vos clients.
Nous couvrons l’ensemble des modules de Business Central, à l’exception du module Finance, qui peut être pris en charge par votre spécialiste interne avec notre accompagnement et coaching.
Notre Processus d’Engagement en 8 Étapes:
Étape 1 – Entretien Partenaire d’une Heure
Nous commençons par une session de briefing afin de passer en revue le compte client, son contexte et l’opportunité.
Étape 2 – Séance de Découverte avec le Prospect
Avec votre chargé de compte, nous menons une séance de découverte d’une heure pour identifier les besoins spécifiques du client, ses processus, ses défis et ses exigences sectorielles.
Étape 3 – Définition du Périmètre Fonctionnel
Nous définissons un périmètre de projet de haut niveau, incluant les fonctionnalités requises, les add-ons potentiels et les besoins de personnalisation.
Étape 4 – Préparation de la Démo
Nous préparons une démonstration personnalisée de Business Central à partir des données réelles du prospect (clients, fournisseurs, articles, nomenclatures, etc.) pour refléter sa réalité d’affaire.
Étape 5 – Dry run avec le Partenaire
Nous organisons un dry run avec votre équipe pour valider l’agenda, le déroulement de la démo et le message global.
Étape 6 – Planification de la Démo
Nous coordonnons avec le partenaire et le prospect pour planifier la date et l’heure de la démonstration.
Étape 7 – Livraison de la Démo
Nous livrons la démo en direct via Microsoft Teams. Ces sessions durent environ 3 heures.
Étape 8 – Post-Mortem et Ajustement du Périmètre
Après la démonstration, nous faisons un retour structuré pour identifier les ajustements à faire à la portée, et nous affinons le périmètre du projet afin de mieux répondre aux attentes du client.
Pourquoi Choisir ce Service?
– Plus de 400 démonstrations d’expérience sur Business Central dans divers secteurs d’activité
– Spécialisation Business Central pour les opérations manufacturières et de distribution
– Une stratégie de démonstration personnalisée qui renforce votre positionnement
– Un accompagnement bilingue : disponible en français et en anglais
– Une approche structurée et éprouvée qui maximise vos résultats en avant-vente
Nouveau : Option de Coaching pour Vos Ressources Internes
Nous proposons également un programme de coaching dédié à vos ressources internes en avant-vente ou en vente.
Que vous intégriez de nouveaux talents ou que vous souhaitiez former de futurs experts en démo, nous les aidons à atteindre l’excellence avec confiance et efficacité.
Contenu du Coaching:
– Le mindset d’une démo réussie
– Adapter la démo à la réalité du prospect
– Parler le langage du client
– Lire les signaux du client pendant la démo
– S’adapter en temps réel selon les réactions
– Éviter les erreurs courantes en démonstration
– Coaching en direct pendant des démonstrations réelles
– Analyse post-mortem et rétroaction personnalisée
– Un programme entièrement personnalisé selon vos besoins
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